Danita Delimont / Gallo 이미지 / Getty Images
쇼핑객이 흥정하려고 할 때 아무런 이유가 없습니다. 그것은 당신의 상품이고 그들은 당신이 그것을 더 적게 팔도록 만들 수 없습니다. 당신은 모든 힘을 가지고 있음을 기억하십시오.
위선자가되지 마십시오
이 특정 조언은 모든 판매자에게 해당되는 것은 아니며 다음과 같은 불편한 점을 알고있는 사람들에게만 해당됩니다.
재판매 할 상품을 구매하는 마당 및 부동산 판매를 알고 있습니까? 일부 괴수들도 쇼핑을합니다. 그리고 만약 그들이 규칙적인 사람이라면, 그들은 1 마일 떨어진 딜러를 발견 할 수 있고 당신의 얼굴을 기억합니다.
왜 중요한가요? 그들이 당신을 보았을 때 흥얼 거리는 것에 대해 화가 나지 않는 한 그렇지 않습니다. 흥정은 문제가되지 않습니다. 이중 표준입니다. 흥정 거림에 대해 가장 잘 알고있는 딜러는 판매를 위해 쇼핑 할 때 가장 큰 상어입니다.
나는 당신이 할인 또는 심지어 흥정해야한다고 말하지 않습니다. 나는 당신의 학대자들이 당신과 마찬가지로 그들이 할 수있는 최고의 가격을 얻으려고 노력하고 있다고 지적합니다.
내려올 수 있도록 표시
흥정 거림을 행복하게하고 이윤을 안전하게 유지하는 가장 쉬운 방법은 가격에 협상 공간을 마련하는 것입니다. 가격에 15 ~ 20 %를 추가하십시오. 쇼핑객이 흥정하지 않고 돈을 지불하면 만세입니다. 그들이 흥얼 거리고 내려와도 여전히 이깁니다.
노하우 당신이 열기 전에 갈 것입니다
고객이 원하는 최소 금액을 결정하도록 제안 할 때까지 기다리지 마십시오. 사전에 층을 알아야합니다. 그렇지 않으면 고객이 결정을 기다리는 동안 혼란스러워하며 나중에 후회하는 제안을 수락 할 수 있습니다.
사전에 몇 가지 문구를 준비하십시오
나는 항상 소심한 협상가들에게 흥얼 거리는 구절을 미리 연습하도록 조언합니다. 이 기술은 판매자에게도 효과적입니다. 특히 흥정이 자연스럽게 발생하지 않을 경우 더욱 그렇습니다. 혀에 문구를 준비하면 과정에서 많은 불안을 겪습니다.
고려해야 할 몇 가지 흥겨운 문구는 다음과 같습니다.
"하루가되면 다시 오세요. 아직 여기 있으면 얘기 할 수 있어요."
"저는 할 수 없습니다. 그 이상을 지불했습니다."
"저는 그 가격으로 돈을 잃을 것입니다."
"그건 너무 낮습니다. x 금액이 걸릴 수 있습니다."
"아니, 난 못해."
주저하는 잡동사니를 부드럽게 다루십시오
그것은 간단합니다. 사용하는 흥얼 거리는 문구의 시작 부분에 "죄송하지만, "을 추가하십시오. 당신이 그에게 이유를주고 후회를 표명한다면, 그는 덜 배신감을 느낍니다.
주저하는 흥정 거림으로 특정 반박을하는 것도 좋습니다. 그는 아마 당신이 그가 기뻐할만한 것을 제안 할 정도로 안심할 것입니다. 그를 기다리면 신경이 없을 수도 있습니다.
