JGI / 톰 그릴 / 게티 이미지
사진에는 "고정 된"평가가 없습니다. 즉, 모든 규모에 맞는 단일 가격이 없습니다. 사진 작가는 일반적으로 자신의 작업에 대해 과소 또는 과충전을하고있는 불안한 상태입니다.
실제로, 고객이 지불하고자하는 것과 작업에 대해 기꺼이 받아들이는 것 사이의 만남의 장소는 오직 하나의 정확한 가격입니다.
이 숫자는 사진마다, 상황에 따라 크게 다릅니다. 때때로이 두 숫자는 절대 만나지 않을 것입니다. 구매자가 귀하의 가격을 간절히 수락하는 경우 과소 청구되는 것을 걱정하지 않아도됩니다.
즉, 특정 상황에 대한 "정상"가격을 찾는 데 도움이되는 몇 가지 방법이 있습니다.
사진사의 시장
Photographer 's Market 은 매년 많은 책, 잡지 및 기타 출판사 목록이 실린 책입니다. 각 목록에는 사용하는 사진 유형, 대략적인 가격 범위 및 구매 권한이 포함됩니다.
Photographer 's Market에 나열된 회사의 사진 가격을 책정하지 않더라도 비슷한 회사를 찾아 가격 범위에 대한 일반적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.
무료 온라인 가격 가이드
인터넷에서 "사진 가격"을 빠르게 검색하고 무료 가격 책정 프로그램을 사용하고 싶은 유혹이있을 수 있지만이 방법에는 단점이 있습니다.
이러한 온라인 시스템의 대부분은 고급 응용 프로그램 용으로 설계되었으며 지역 가격 변동, 온라인 재고 사진 사이트와의 현재 경쟁 또는 구매 권한을 고려하지 않습니다. 결과적으로, 이 가격은 사진 시장의 현실과 일치하지 않고 크게 과도하게 팽창하는 경향이 있습니다.
FotoQuote
"산업 표준"가격 책정 프로그램이 있으면 FotoQuote입니다. FotoQuote는 실제 가격 책정 상황과 관련된 변수에 대해 매우 상세하게 접근합니다.
특히 유용한 항목 중 하나는 잡지 광고 가격 데이터입니다. 예를 들어 잡지에서 풀 페이지 컬러 사진을 사용하기 위해 $ 100를 제공하지만 광고 가격 데이터에 고객이 풀 페이지 컬러를 위해 $ 10, 000를 청구하는 것으로 표시되면 이제 협상에 사용할 정보가 있습니다.
FotoQuote에는 초보자를위한 라이센스 용어 정의에 대한 유용한 정보도 있습니다. 프로그램이 저렴하지는 않지만 프로그램의 작동 방식을 맛볼 수있는 무료 데모가 있습니다.
사진 가격을 결정할 때 고려해야 할 요소
가격 정보를 어디에서 찾아야하는지 알았으므로 가격 결정 상황을 수정할 수있는 요소를 알아야합니다.
이러한 요소는 광고, 웹 사이트 및 기타 상업적 용도로 사용하기 위해 사진을 판매하는 데 영향을줍니다. 사진 작품, 인물 사진 또는 상업용 광고 사진의 판매에는 영향을 미치지 않습니다. 이들 모두는 고려해야 할 가격 구조와 고려 사항이 완전히 다르며, 현지 시장은 무엇입니까?
Caiaimage / Paul Bradbury / 게티 이미지
사진 사용을위한 "권리"라이센스
구매자가 구매하려는 권리는 사진 가격을 결정하는 가장 큰 결정 요소입니다. 지역 광고판에서 사진을 한 번만 사용할 수 있도록 라이센스를 수백 달러에 판매 할 수 있지만, 구매자가 귀하로부터 모든 권리 (기본적으로 저작권)를 구매하려면 훨씬 더 많은 돈이 필요합니다.
가격 차이의 원인은 사진 작가가 동일한 사진의 사용을 여러 번 판매하여 사진 라이센스를 사용하지 않기 때문입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 잡지는 미국에서 먼저 사진을 게시 할 수있는 권리를 구매할 수 있으며, 다른 잡지는 유럽에서 책에 동일한 사진을 인쇄 할 수있는 권한을 구매할 수 있으며, 광고 회사는 광고 캠페인의 일부로 사진을 사용할 권리를 구매합니다.
회사가 사진에 대한 모든 권한을 구매하려는 경우 사진을 "재판매"할 수 없으므로 비용이 더 높습니다. 다른 라이센스 조건이 무엇을 의미하는지 조사하여 사진과 관련하여 판매하는 것이 무엇인지 파악하십시오.
구매자는 가격에서 중요한 역할을합니다. 첫 번째 구매 요청은 여러 번 사소한 방식으로 사진을 사용하도록 요청하는 현지 그룹이 될 것입니다. 상공 회의소는 지역 달력에서 사진을 사용하도록 요청하거나 지역 저자가 자체 출판 한 책에서 사진을 사용하기를 원할 수 있습니다. 이와 같은 상황에서 구매자는 일반적으로 사진 사용에 대해 작은 금액을 염두에 둡니다.
반대로, 큰 잡지는 같은 권리를 위해 더 많은 돈을 쓸 계획입니다. 비영리 단체와 자선 단체는 구매 비용을 적게 내야한다고 생각하는 경향이 있습니다.
첫 번째 본능이 극도로 낮은 제안이 모욕적 일 때에도 전문적인 방식으로 행동해야합니다. 협상은 구매자의 최종 제안과 최종 제안이 일치하는지 여부를 결정하고 판매 할 수 있습니다. 약관에 불편한 경우 항상 거절 할 권리가 있습니다.
사진 및 라이센스 가격을 결정하는 마지막 요인은 당신입니다. 당신이 애호가이고 누군가가 사진 사용에 대해 25 달러를 제안하고 당신이 그것에 만족한다면, 그것을 가져 가라. 사진과 함께 생계를 유지하려는 경우 권리 나 구매자가 특정 기준을 충족하지 않고 자선을 느끼지 않는 한 적은 액수를 낼 수 없을 것입니다.
당신이 상상 한대로 소수의 사진사들만이 돈을받습니다. 그들 모두는 "빅 리그"에 도달하기 전에 더 낮은 액수의 시간을 투자했습니다.
디지털 사진으로 모든 것이 바뀌었다
디지털 사진이 사진 시장 전체를 어떻게 변화 시켰는지 인식하는 것이 중요합니다. 많은 사진가들이 대중이 적절한 사진을 찍을 수있는 새로운 사회의 영향을 느꼈습니다. 이는 카메라가 많은 작업을 수행하고 더 높은 메가 픽셀에 큰 돈을 소비 할 필요가 없기 때문입니다 ('품질'이 카메라 센서 크기를 넘어서더라도).
현실은 오늘날 그 어느 때보 다 수천 장의 사진이 제공되고 있다는 것입니다. 많은 경우에 이것은 사진의 가치를 떨어 뜨 렸습니다. 많은 전문가들이 영화 시절과 같은 속도를 얻지 못하고 있으며 많은 사람들이 경쟁력을 유지하기 위해 가격 구조와 전략을 조정해야했습니다.
