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골동품 구입에 관해서는 일부 사람들은 가격 변화를 요구하기에 너무 소심하지만 다른 사람들은 예술적 형태로 흥정을 고려합니다. 방금 배우거나 몇 년간의 경험이 있더라도 몇 가지 기본 사항을 명심해야합니다. 골동품 및 수집품에 대한 더 나은 가격을 협상 할 때는 항상 다음 사항을 기억하십시오.
- 요청하지 않으면 할인을받을 수있는 경우가 거의 없습니다. 교섭 전술-아마 당신에게 역효과를 줄 것입니다. 그들이 협상하고 싶지 않다면, 움직일 준비가되어있는 다른 사람과 거래 할 준비를하십시오. 진짜 잠자는 사람을 알아 차리면 좋은 업장을 만들어 판매자의 요구 가격을 지불하십시오. 당신은 거래와 함께 행복하게 걸어 갈 것입니다.
다음으로 골동품 수집가가 자주 이용하는 여러 가지 판매 장소에서 협상을위한 전략을 살펴보십시오.
일러스트: The Spruce / Chelsea Damraska
차고 판매
차고, 마당 및 태그 판매에서는 상품에 대한 제안을하는 것이 일반적입니다. 품목이 $ 30으로 표시되면 $ 20를 제안하고 판매자의 생각을보십시오. 그러나 그가 25 달러에 반대한다고해도 놀라지 마십시오.
그러나 판매가 시작될 때 낮은 공을 제공한다고해서 판매자와의 관계에서 이길 수는 없습니다. 하루 중 원하는 것을 찾으면 정가를 지불하거나 명목 할인을 수락 할 준비를하십시오.
차고 판매에서 최고의 거래를 얻으려면 하루 늦게 돌아 오십시오. 상품 가격이 초반에 매우 높게 책정 된 경우, 판매가 진행됨에 따라 판매자의 가격이 크게 떨어질 수 있습니다.
부동산 판매
요즘 대부분의 부동산 판매는 전문 청산 회사가 운영하며 판매 첫날의 가격은 일반적으로 협상 할 수 없습니다. 그러나 판매 기간에 따라 일반적으로 2 일 또는 3 일에 가격이 인하되며 일반적으로 25 % 씩 증가합니다.
할인 정책이 명확하게 게시되어 있지 않은 경우, 가격을 인하 할 때 부동산 판매 직원에게 물어 보는 것을 부끄러워하지 마십시오. 상품이 첫날에 선반에서 날아가는 것처럼 보일 경우, 나중에 할인이 시작되면 눈을 떼고있는 물건에 의존하지 마십시오.
때때로, 당신은 가족에 의해 진행되는 부동산 매매를 가로 질러 달려갑니다. 상품이 집 전체에 제공 될 수 있지만 이러한 판매는 가격 및 할인 측면에서 차고 판매와 유사합니다. 일반적으로 판매 첫날에도 더 많은 여유가 있습니다.
벼룩 시장
대부분의 벼룩 시장 판매자는 일반적으로 10 %에서 25 % 범위의 할인을 요구하고 그에 따라 상품 가격을 책정합니다.
최상의 거래를 위해서는 벼룩 시장 판매자에게 제안하는 대신“최고의 가격”을 요구하는 것이 현명합니다. 가격을 인용 할 때 딜러가 예상보다 낮아질 수 있습니다. 예를 들어, 품목이 $ 38로 표시된 경우, 협상 본능으로 인해 $ 35를 제안 할 수 있습니다. 그러나 딜러가 30 달러에 기꺼이 갔다면 어떨까요? 그들이 가격을 명시하게함으로써 $ 5를 더 할인받을 수 있습니다.
딜러가 원하는만큼 낮아지지 않으면 합리적인 카운터 오퍼를 만드는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 그들이 원래 인용 한 가격을 고수하더라도 놀라지 마십시오. 그 가격으로 나아갈 수 있다면, 조금 나중에 돌아와서 조금 덜 복용하는 것에 대해 마음이 바뀌 었는지 확인하십시오.
앤티크 상점
대부분의 단일 판매점 골동품 상점의 경우 골동품 및 수집품에 대한 더 나은 가격을 협상 할 때 상점 관리자와 같은 소유자 또는 소유자 에이전트와 직접 작업하게됩니다. 당신이 거래하는 사람은 판매를 할 수있는 좋은 기회를 볼 때 때때로 가격을 인하 할 수있는 힘을 갖게 될 것입니다.
벼룩 시장에서와 마찬가지로 제안을하는 것보다는 "최고의 가격"방법을 사용하는 것이 좋습니다. 판매자가 재고가 얼마나 오래 있었는지 또는 그 주에 사업이 중단되었고 임대료를 지불하기 위해 실제로 판매가 필요한지 여부를 알 수 없습니다. 그들이 충분히 낮아지지 않으면 합리적인 반박을 항상 환영합니다.
앤티크 몰
일부 쇼핑몰은 딜러에게만 할인을 제공하며 10 % 할인을 받으려면 세금 면제 인증서가 파일에 있어야합니다. 그러나 요청하면 대부분의 멀티 딜러 시설은 특정 임계 값을 초과하는 품목 (일반적으로 $ 20 ~ $ 100 범위)에 대해 최소 10 % 할인을 제공합니다. 쇼핑하는 동안 쇼핑 센터 직원은 할인에 대한 질문에 대답 할 수 있어야합니다.
기본 할인 이상의 경우, 쇼핑몰 영업 사원은 일반적으로 판매자에게 문의하여 승인을 받아야합니다. 동일한 부스에서 여러 품목을 구매하거나 100 달러 이상의 가치가있는 단일 품목을 구매하지 않는 한 쇼핑몰은 일반적으로이 작업을 수행하지 않습니다. 이 의례를 요청하기로 결정한 경우 제안을하거나 최상의 가격을 요청할 수 있습니다. 어느 쪽이든 25 % 이상 할인을 기대하지 말고 15 %에서 20 %가 더 현실적이라는 것을 명심하십시오. 따라야 할 다른 전술과 팁:
- 태그에서 ND를 찾으십시오. 일부 쇼핑몰 판매자는 "ND"태그를 표시하는데 이는 할인이 아닙니다. 이는 일반적으로 판매자가 상품에 대해 지불 한 금액을 고려하여 가능한 한 합리적으로 상품 가격을 책정했으며 더 이상 협상 할 의사가 없음을 의미합니다. 쇼핑몰 직원은 종종 딜러가 ND 상품에 대한 고객과 협력 할 것이라는 느낌을 받고 그에 따라 안내합니다. 때때로 판매자와 직접 거래 할 수 있습니다. 그의 부스에서 일하는 딜러에게 갔거나 쇼핑몰이 협동 조합이고 딜러가 그날 일하고 있다면 운이 좋다고 생각하십시오. 자주 발생하지는 않지만 부스 소유자와 함께 일하는 ND 상품에 대해 더 나은 할인을 받거나 협상 할 수 있습니다. 딜러는 이런 방식으로 쇼핑몰 수수료를 지불하지 않으며 이러한 절감액을 고객에게 전달할 수 있습니다. 그러나 일부 앤티크 몰은이 방법을 권장하지 않으며 다른 앤티크 몰은이를 엄격히 금지합니다. 다른 옵션은 가능한 경우 부스에서 카드를 수령하고 이메일을 보내거나 판매자에게 직접 전화하는 것입니다. 이렇게하면 물건이 매진 될 위험이 있지만 위험을 감수 할 경우 가격이 더 높아질 수 있습니다.
골동품 쇼
골동품 골동품을 찾을 수있는 장소로 볼 수는 없지만 골동품 쇼 협상은 벼룩 시장에서 사용되는 것과 매우 유사합니다. “최고의 가격”을 요구하는 것이 보통가는 길입니다. 가장 큰 차이점은 당신이 묵상하고있는 쇼의 유형입니다. 실제로 벼룩 시장과 유사한 것에서부터 디스플레이 된 태양 아래 모든 것이 전시되어있는 고급 자선 골동품 쇼에 이르기까지 다양합니다.
모든 유형의 쇼 설정의 딜러는 구매자가 합리적인 할인을 요청하는 것이 일반적이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 어떤 사람들은 다른 사람들보다 그것을 더 많이 환영 할 것이라는 점에 유의하십시오. 때때로 당신은 예외없이 전체 가격을 요구하는 쇼 딜러를 만날 것입니다. 더 나은 가격에 대한 귀하의 요청에 응답하는 방식이 무례한 것은 아닙니다.
이러한 경우, 가격을 부담스럽게 지불하고 판매를 위해 할인을 고려할 필요가 없다고 생각할 수도 있다는 믿음을 강화할 수 있습니다. 또는 고객을 존중하는 방법을 아는 사람과 함께 계속해서 사업을 할 수 있습니다.
그러나 대부분의 딜러는 당신이 그들에게 동일한 예의를 보일 때 괜찮은 대우를 할 것입니다. 더 나은 가격을 요구하고 필요한 경우 카운터 제안을 할 때 10 %에서 25 % 할인을 받으십시오. 공연이 끝날 때 쇼가 끝날 때 딜러와 다시 확인하면 아프지 않습니다.
